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“义乌响当当”商城的二元店经营之道

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提起义乌,每个人想到的都是小商品。

义乌作为中国最富裕的地区之一,在福布斯发布2013中国最富有10个县级市排名第一。 义乌是全球最大的小商品集散中心,被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。

说到小商品,就不得不说说“二元店”和“十元店”,义乌地区的两元店、十元店货源几乎占据了全国小商品市场的半壁江山。2元店项目自从2006年在全国各地爆炸式发展至今已经有8个年头了,其间大浪淘沙,有些开店的倒下去了,有些勉强维持,赚点小钱,当然还有一些人做得很成功,2元店生意依然做得风风火火,赚的盆满钵满。为什么同样一个项目,有人亏钱,有人能笑到最后呢?

 

“义乌响当当”商城的二元店经营之道

 

笔者来到著名的义乌二元店批发商“义乌响当当”网络商城总部,采访了负责人张经理,求教二元店的生存经营之道。她介绍说“经营2元店主要靠薄利多销取胜,单件商品的平均利润比较低,一般只有40%-45%,没有一定的销量支撑是很难生存的,所以选址是开店首重。其次很多所谓的上游货源批发商其实根本不是自产自销,完全依靠广告轰炸来吸引客户,给人看的样品是真的,等签约发货的时候再以次充好,也造成了二元店店主们的巨大损失,对项目失去信心。因而选好正确的合作者,就是二元店盈利的最大秘籍!”

张经理很气愤地提到一些两元店批发商的骗术“有不少2元店加盟的骗子公司,他们以圈钱为目的害了不少人……搞个漂亮的展示厅,摆上实际价值7、8元的东西就说这是2元店的货,合同里面写“按市场价格4—5折”供货。结果等客户收到货就傻眼了,货发的和展示厅里根本不一样,清单里面的价格很多都高于2元,7元的4折2.8元,8元的4折3.2元……你说2元店的货进价这么高,还不完蛋?”

张经理拉着笔者打开电脑浏览器输入15xdd.com的网址进入义乌响当当网络商城,指着自家批发产品的目录说,“选小商品、两元店货源,首先必须要找照片是实拍的,那些软件处理过的图片看着再漂亮也别信。其次就是找大的供货商,起码要承诺卖不出去的商品给退给换,能提供各种售后保障和运营支持的……”

介绍了二元店的经营之道后,张经理当然也没忘记宣传推广自家的品牌,他拍着胸脯自豪地告诉笔者说“今年315后为了响应国家号召,我们也给下级代理提供了大力支持,凡需要退换的货物的下级代理都可以将货品直接发回总部、降低销售风险,这样七天退换货的损失由我们来承担……这份魄力,走遍全义乌也就我们响当当一家!”

开个小店当然很简单,但要把它开好、开精就就是一门很深奥的学问。“义乌响当当”商城的二元店经营之道,其实不外还是“诚信”与“认真”两个词。诸位正打算经营二元店的网民们不妨去义乌响当当的网站看看,可以找到更多关于两元店、小商品批发的信息和资讯。

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